Шаблон договора для разработчиков игр на все случаи жизни!

Бесплатный шаблон договора - редкий артефакт, востребованный многими геймдевами, особенно начинающими. Однако, получая желаемый документ в руки, однозначного понимания что с ним делать дальше не приходит. А если я скажу, что таки существует универсальный шаблон договора и я поделюсь им бесплатно - как вам такая перспектива?

Скромно о себе и договорах

Начнем с основного. Меня зовут Филипп и я юрист в геймдеве. Любое бизнес-начинание должно быть экономным, да и зачем платить за то, что уже явно было изобретено до тебя? Наверняка в интернете найдется подходящий шаблон, а если его не будет, то всегда можно попросить юриста на аутсорсе поправить скачанный документ, например, за 1000 рублей. Идеально? Оптимально.

Я тоже так думал, пока меня не завалили одним и тем же запросом – поделиться волшебным шаблоном, подходящим под все возможные бизнес-задачи в нише. Вот я и решил подготовить такой “чудо” документ, и, что самое главное – абсолютно бесплатно. Сэкономленную тысячу предлагаю освоить по собственному усмотрению.

Что же должно быть в таком шаблоне в общих чертах? 

Предсказание

Универсальность шаблона подразумевает недюжинную силу предсказания, иначе он не удовлетворит всем запросам. Поэтому следует добавить абсолютно всю терминологию из Гражданского кодекса – вдруг человек и аренду хочет оформить и права на игру выкупить? Отсутствие любого термина бьет по актуальности шаблона, поэтому даже предлагать такие недоделанные документы - оскорбление.

Справедливость

Справедливость быть должна. Желательно, для одной стороны. Чтобы без суда можно было и деньги взыскать, и мужа вернуть.

Юридическая хитрость

Любой юрист знает, что использование пунктов времен СССР в современных договорах может дать ошеломительные результаты! Как бы внимательно вы не читали текст такого договора – вы никогда не заметите этой хитрости. А она есть.

Универсальность

Оставляем достаточное количество свободного пространства владельцам студии и добрейшей души издателям, вдруг им захочется дополнить договор своими условиями. Штраф за разглашение 1 миллион рублей или долларов? Оставим это на откуп бизнеса.

Выжмем воду

Перейдем от общего к частному. Основных видов договора 2:

1. С фиксированной ценой (Fixed Price)
2. С оплатой по факту (Time & Materials)

Есть и другие критерии, но эти два - прямо фундамент. Какой выбрать? Здесь все просто. Если заказ небольшой, а его детали ясны и вам и заказчику - фиксированная цена. Если есть только идея и масштаб ее велик - оплата по факту. В первом случае есть четкое понимание шагов реализации проекта, техническое задание и временные рамки (они же дедлайн), а все расходы ложатся на плечи заказчика.

С оплатой по факту дела обстоят немного сложнее. Во-первых, технического задания нет как такового. Процесс разработки хотя и становится более гибким, но требует постоянного участия заказчика, добавление новых фичей и согласования этапов (milestones). Отсюда следует, что deadline - штука очень туманная. Поэтому, лучше добавить все сразу.

3 важнейших части договора

Если верхние два договора больше определяют порядок работы с заказчиком и финансовые услуги, то эти три исключительно юридические, но must-have для всех начинающих (и не только) разработчиков.

Партнерское соглашение

Когда в вашем предприятии более одного человека, между партнерами должно быть письменное соглашение, в котором, как минимум, даются ответы на следующие вопросы:

• Роли партнеров в проекте?
• Как распределяются прибыли и убытки ?
• Каков постоянный вклад каждого партнера в партнерство?
• Что произойдет, когда партнерство закончится?

Договор о найме (Work for Hire)

Это поможет избежать любых потенциальных будущих требований о выплате роялти от подрядчика. Часто партнеры нанимают подрядчика для создания игровых активов (музыки, программного кода, моделей). При отсутствии соглашения и отношений между работодателем и сотрудником лицо, создавшее эти активы, может быть владельцем авторских прав на эту работу.

Таким образом, это разумный шаг - заставить подрядчика подписать соглашение, в котором говорится, что активы являются «работами по найму», и передать все права работодателю.

Лицензионное соглашение

Необходимо детально определить лицензионные отношения. Когда разработчик работает с интеллектуальной собственностью другого лица, например с товарным знаком или персонажем, защищенным авторским правом, важно заключить надлежащие лицензионные соглашения.

Если продукт пользуется огромным успехом, то неспособность получить все в письменной форме может означать в будущем длительный и дорогостоящий судебный процесс, поскольку лицензиар пытается получить свою долю прибыли. Оно вам надо?

И жили они долго и...

Я постарался учесть все подводные камни для создания идеального шаблона договора. Конечно, всегда есть место для протокола разногласий, различных приложений, актов, осилить которые без помощи специалиста будет крайне сложно, но я постарался свести негативные вероятности к минимуму.

В последнее время регуляторы и инвесторы по всему миру начинают более пристально, “с прищуром”, присматриваться к блокчейн- и криптостартапам. Не мудрено - это финансовый «Дикий Запад», на котором неопытные розничные инвесторы потеряли миллионы долларов, участвуя в ICO-сборах. 

В 2017 году успешно завершились 966 ICO. В 2018 еще больше - 2284 ICO собрали столько, сколько планировали. Но когда пыль осела, выяснилось, что большинство из них были мошенническими, а значит деньги бесследно пропали. Именно в этот момент репутация блокчейн-сферы была подмочена и начались проблемы с регуляторами. Сейчас несоблюдение законов и нормативных актов критически скажется на общем имидже проекта, его запуске и дальнейшей деятельностью. Потому важно убедиться, что у вас есть под рукой профессиональные юристы, которые помогут сориентироваться в нормативно-правовой среде. 

Многим стартапам, собравшим деньги даже за два года до конца хайпа, было предложено добровольно-принудительно вернуть деньги туда, где они их взяли. Своим инвесторам. Это очень забавно, так как именно эти стартапы являлись наиболее подкованными, с регистрацией и публично известными основателями. Так произошло с Gladius, который обязали вернуть 12 миллионов долларов и свернуть все разработки, та же история с Intangible Labs, и то же самое происходит с TON. Почему у них такие проблемы?

Нарушение законов любой страны во время продажи токенов может повлечь за собой наказание. США сейчас находятся в авангарде регуляции ICO, но США - это только один из рынков, есть еще множество других со своим набором законов. 

Даже если мы исключим США из общей картины, любой стартап все равно может схватить проблем с другими регуляторами. К примеру, существует 5-ая “Антиотмывочная” Директива, которая по сути заставляет все криптостартапы уйти из Европы. Абсолютно ясно, что соблюдать законы придется, вне зависимости от локации. Так какое же решение?

Юридическое заключение - то, что нужно каждому стартапу

Чтобы открыть компанию, придется пройти через множество юридических процедур. Регулятор каждой страны хочет быть уверенным, что в его юрисдикции не создаются сомнительные мошеннические компании, крадущие последние копейки из карманов своих инвесторов. Именно поэтому они запрашивают такой огромный объем информации об основателях и самих компаниях перед тем, как одобрить их деятельность. Это относится и к криптостартапам - необходимо предоставить солидный пакет документов, чтобы начать работать. В список этих документов входит: соглашение с инвесторами, условия сбора средств, политика AML / KYC, политика конфиденциальности и юридическое заключение.

Юридическое заключение - один из важнейших документов. Это подробный анализ всей деятельности компании, подготовленный профессиональной юридической фирмой. Такой документ позволяет всем участникам процесса обозначить те проблемы, которые могут возникнуть в процессе деятельности стартапа и последующего сбора денег. Он учитывает множество параметров:

• юридическая и экономическая суть токена
• юрисдикция стартапа
• налоги
• все то, что написано в документации по краудфандингу

Хорошая юридическая фирма поможет вам успешно соблюсти все требования, от которых зависит дальнейшее будущее всего стартапа. Во-первых, вы должны решить, какой тип токена вы будете предлагать, и убедиться, что вы понимаете все необходимые правовые требования к вашему токену, в зависимости от того, является он аналогом ценной бумаги, utility-токеном или криптовалютой. Единственный способ точно удостовериться в этом - проконсультироваться с юридической фирмой.

Это вдвойне важно, если вы планируете размещаться на бирже. Все крупные биржи требуют определенный набор документов согласно их собственной внутренней политике и юрисдикции их работы. Получение юридического заключения может ускорить процедуру листинга, так как оно заранее определяет правовой статус токена. Если у вас нет заключения, вы сможете разместить свой токен только на теневых, нерегулируемых биржах с нулевой ликвидностью, что не добавит вашему проекту репутационных очков. 

Чем больше документов вы предоставите, тем проще будет согласовать листинг. С точки зрения государства, криптобиржи - это лицо индустрии, поэтому все биржи, зарегистрированные в США, Южной Корее, Сингапуре или Японии, должны соответствовать действующим законам и должны проверять, что все проекты, размещенные у них, также являются законными. Если стартап вдруг пропадает со всеми деньгами инвесторов, это полная катастрофа, поэтому регуляторы хотят знать все об основателях проектов, прежде чем разрешать им работать официально.

Как получить юридическое заключение

Первым делом, вам нужно составить вайт пейпер для инвесторов. Это документ, описывающий все технические детали вашего проекта, как он работает, его коммерческую применимость, все риски и преимущества проекта по сравнению с аналогами. Также вы должны описать, как вы планируете продвигать проект и в каких странах. Другими словами, этот документ должен содержать каждую мелочь, касающуюся проекта, для которого вы собираете деньги.

Как только у вас появится вайт пейпер, вы можете обратиться в юридическую фирму. Одна из компаний, полностью специализирующихся на криптовалюте и краудфандинге - GMT Legal. Их специалисты могут помочь вам с лицензированием (необходимо получить лицензию на финансовую деятельность), а также с правовыми и нормативными аспектами краудфандинга и токенов. Они сделают аудит вашей документации, предоставят юридическое заключение и сообщат, какая дополнительная документация вам нужна, прежде чем вы сможете запустить свой проект. Затем они помогут вам разрабатывать продукт так, чтобы он соответствовал применимым законам и нормам.

У вас есть юридическое заключение - что дальше?

Правильно составленное юридическое заключение, в котором говорится что вы являетесь честной компанией, и вашими целями является только заниматься разработкой и придумывать что-то новое, это ваш счастливый билет в мир венчурного финансирования и краудфандинга. После аудита вы можете использовать это юридическое заключение, чтобы наконец начать собирать деньги и сделать то, что вы планировали, то есть создать отличную компанию с полезным продуктом. Однако все это было бы впустую, если бы вы пропустили самый первый шаг - приведение документации в соответствие с законом. Некоторые стартапы не сделали этого и до сих пор успешно избегают наказания - но никто не знает, когда регуляторы придут за ними. Так что лучше просто подготовиться. 

Заключение

Блокчейн и криптоиндустрия постепенно сливаются с традиционной финансовой индустрией. Финансовая индустрия начинает использовать все эти технологии для повышения безопасности и удобства использования своих продуктов, для сокращения затрат на обслуживание и для предоставления доступа к своим сервисам для более широкой аудитории. Поглощения внутри криптоиндустрии становятся обычным делом, и даже Facebook приобретает криптостартапы. 

Без сомнения, этот тренд продолжится. Но чем дальше, тем больше внимания регуляторы уделяют криптосфере. Недавно G20 назвала стабильные монеты «угрозой мировой финансовой системе». Неделю назад ЕС предложил новую схему регуляции для всей отрасли, чтобы 2017 год не повторился вновь. Теперь каждый основатель криптостартапа должен задуматься о законности своего бизнеса.

С учетом всего этого, разумно было бы привлекать юридическую поддержку в свой стартап с самого начала. SEC или любой другой регулирующий орган может прийти и постучать в вашу дверь через 2 или 3 года после сбора средств и попросить вас вернуть все потраченные деньги. Получение юридического заключения и других документов защитит вас и поможет избежать такой ситуации. Так что оставайтесь в рамках законодательства и мы желаем вашему проекту удачи

Представьте ситуацию: вы и ваша команда придумали концепцию компьютерной игры, которая взбудоражит умы геймеров по всему миру, а, может, вы уже закончили MVP. Вам наверняка не терпится выпустить творение на рынок ... но постойте. Вряд ли вам понравится, если конкуренты «позаимствуют» ваш игровой движок или сюжетную линию. В этой статье мы расскажем, зачем и как защищать игры с точки зрения интеллектуальной собственности.

Интеллектуальной собственность в мире игр

С момента выхода первой 8-битной консоли Nintendo в 1983 году игровая индустрия переросла в многомиллиардный бизнес, оборот которого превосходит остальные отрасли развлечений вместе взятые. В 2019 году мировые кассовые сборы в кино составили 42,2 млрд долларов, а стоимость игрового рынка превысила 120,1 млрд, согласно отчету SuperData. Эти данные включают выручку от продажи мобильных, PC и консольных игр, AR, VR и киберспорта. 

Компьютерная игра – это сочетание цифровых технологий и искусства. Код и программа являются технологическим произведением, в то время как концепция, сюжет, персонажи и музыка олицетворяют художественный компонент. И технологии, и художественные элементы следует защищать как объект интеллектуальной собственности (ИС). 

В гейм-индустрии именно политика в этой области охраняет права разработчиков, издателей и дистрибьюторов игр.

Согласно определению Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), интеллектуальная собственность – это результат творения человеческого разума. К объектам ИС относятся изобретения, литературные и художественные произведения, символика, названия и изображения, используемые в коммерческих целях. Правовые системы охраняют объекты ИС с помощью патентов, авторского права и товарных знаков, что позволяет людям добиваться признания или получать финансовое вознаграждение за изобретения или произведения. 

Кейсы о роли интеллектуальной собственности

Охрана игр на практике - реальные кейсы

Наверняка вы хотя бы однажды играли в Тетрис. Эта головоломка настолько культовая, что разработчики часто копируют оригинальный Тетрис и выпускают аналоги игры. Показательная и довольно спорная история произошла в 2009 году, когда компания Xio выпустила для айфонов игру-клон Mino. Приложение заметили в Tetris Company (TTC), в результате чего Apple получила запрос об удалении игры из App Store, а Xio – иск о нарушении авторских прав. 

Ответчики признались, что они намеренно и осознанно копировали Тетрис при создании своей игры. В компании также отметили, что, после того, как Tetris Company отказала в лицензии, они тщательно изучили закон об интеллектуальной собственности, чтобы выяснить, какие элементы игры не охраняются законом – а значит, могут быть скопированы. 

Тем не менее, окружной суд Нью-Джерси с позицией Xio не согласился, и в 2012 году Tetris Company выиграли дело. По решению судьи, Xio запрещено продавать, распространять и рекламировать свою игру-клон.

Еще одна нашумевшая история связана с Epic Games и Fortnite, одной из самых популярных игр. В 2018 году несколько танцоров подали иски против Fortnite за использование их танцевальных движений в игре. В то время как законодательство США не охраняет отдельные танцевальные шаги, последовательность хореографических элементов является объектом авторского права (хотя до сих пор не существует единого понимания, где граница между этими понятиями). Рэп-певец 2Milly, актер Альфонсо Рибейро и блогер Рассел Хорнинг подали в суд на Epic Games за кражу их танцев. В 2019 году судебные иски были отозваны после того, как  Верховный суд объявил, что вместе с иском о защите нарушенных прав стороны должны предоставить сертификат о регистрации танцев. Только в этом случае делу против Epic Games будет дан ход.

Как защитить игру как объект интеллектуальной собственности

Гейм-индустрия находится на стыке технологий и творчества, из-за чего создатели игр сталкиваются с трудностями в охране своего детища как объекта интеллектуальной собственности. Как заявить о правах и на компьютерную программу, и на художественные элементы игры? Какие документы необходимы? Какие действия должен совершить правообладатель?

Многое зависит от особенностей игры, а потому процедура защиты интеллектуальной собственности может отличаться от случая к случаю. Вместе с тем, есть обязательные шаги и действия, которые необходимо выполнить:

• Выберите юрисдикцию.

Тщательно продумайте, что и как вы намерены защищать. Это будет только компьютерная программа или также сюжет и герои? Планируете ли вы продать права на использование элементов игры третьим лицам (например, для создания фильма, сериала или брендированных товаров)?

Выбор правовой базы будет зависеть от ваших ответов, поскольку каждая страна по-разному трактует игры в разрезе интеллектуальной собственности: как компьютерную программу, как аудиовизуальное произведение и др.

• Определите объекты, охрана которых допустима и возможна в вашем случае. 

В сфере видеоигр право интеллектуальной собственности охраняется через авторское право, товарные знаки и патенты. 

К объектам авторского права относятся музыка, программный код, сюжет игры и графика. В качестве товарного знака вы можете зарегистрировать название вашей компании, ее логотип, а также название видеоигры. Персонажи и дизайн сайта можно защитить как и с помощью авторского права, так и с помощью регистрации товарного знака, в то время как патент можно получить на аппаратные технические решения, элементы процесса или дизайна игры, а также технические инновации (дизайн программного обеспечения, сетевого взаимодействия или базы данных). 

Крайне важно четко определить объекты интеллектуальной собственности и то, каким образом вы планируете их защищать, потому что каждый из перечисленных способов – авторское право, товарные знаки и патенты – охраняются по-разному.

• Подготовьте документы – и заполните их правильно.

Делать все самостоятельно или же обратиться к юристам – решать вам. Главное, помните, что нужно предоставить всю требуемую информацию о вашем продукте. Если не хотите ошибиться с документами, целесообразнее нанять профессионалов.

• Зарегистрируйте объекты интеллектуальной собственности. 

 Несмотря на привлекательность товарных знаков и патентов, на практике игру и игровые механики крайне редко можно эффективно защитить с их помощью. 

Товарный знак действует только в той юрисдикции, где он зарегистрирован. Если вы разработали онлайн-игру, в которую будут играть пользователи по всему миру, то нужно зарегистрировать товарный знак в конкретных странах или же получить международную регистрацию по Мадридской системе. Чтобы получить патент на элементы игры, например, дизайн или технические инновации, надо доказать, что патентуемое решение является новым и неочевидным.

Самый распространённый вариант охраны ИС в гейм-индустрии – это регистрация авторского права.

В США используется два подхода к регистрации прав на компьютерные игры. Они могут охраняться как литературное или как аудиовизуальное произведение. Также объектами авторского права в США являются сюжет игры, персонажи, музыка, графика и дизайн сайта или виртуальное пространство (для онлайн-игр). Патентом на изобретения в США охраняются уникальные функциональные или визуальные элементы игры, инновации в программном обеспечении, оборудовании и базе данных.

В России авторское право на игру (программное обеспечение) охраняется как права на литературное произведение. Кроме этого, вы можете дополнительно защитить продукт через государственную регистрацию программного обеспечения для ЭВМ.

Чем российская юрисдикция привлекает гейм-разработчиков
 

Российский игровой рынок стремительно растет, а вместе с ним совершенствуется и законодательство в области интеллектуальной собственности, информации и технологий. В 2019 году оборот игрового рынка в стране составил от 1,57 млрд долларов (Statista) до 2 млрд долларов (Яндекс).

Российское законодательство предлагает гейм-разработчикам игр и издателям возможность всесторонне защитить свои произведения – и сделать это быстро и относительно недорого по сравнению с другими юрисдикциями.

Юридическая компания GMT Legal, которая сопровождает IT и финтех компании на российском и зарубежном рынках, называет следующие аргументы в пользу выбора российского правового поля для геймдев компаний:

• Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент) позволяет регистрировать игру как программу для ЭВМ, в то время как в 90% стран такой возможности не существует. 

Согласно ВОИС, «в некоторых странах видеоигры являются преимущественно компьютерными программами, что обусловлено их спецификой и зависимостью от программного обеспечения. В ряде других юрисдикций игры причисляют к нескольким классификациям, и лишь немногие страны рассматривают видеоигры как аудиовизуальные произведения».

• Согласно российскому законодательству, зарегистрировать можно не только исходный код (приложение), но и игровые элементы – персонажей, сюжетную линию и даже игровую логику. Таким образом, и технические, и художественные элементы игры будут защищены авторским правом.
• После регистрации компания-разработчик может провести оценку игры как нематериального актива и делать с ней, что угодно – продать (полностью или частично), передать или поставить актив на баланс организации. Это даст дополнительные возможности для монетизации игры. Вы можете продать права на создание экранизации, производство тематических сувениров и др.
• Стоимость государственной регистрации программы для ЭВМ составляет 4500 рублей (около 60 долларов).

Подводя итог

Как и любая отрасль, игровая индустрия создает уникальные продукты, которые подлежат не только физической и информационной защите, но и должны охраняться как объект интеллектуальной собственности. Вы инвестируете человеческие ресурсы, деньги и время в создание новой игры, а потому крайне важно вложить средства в защиту прав на нее.

Ответственно подходите к выбору правового поля, в котором вы будете работать, чтобы не нарушать чужие права и не столкнуться с незаконным использованием продукта конкурентами. Надежный способ – это обратиться за юридической помощью к профессионалам, которые окажут поддержку на каждом этапе, от регистрации до защиты всех элементов игры

В последние годы игровая индустрия стала действительно массовым видом развлечения. Каждый год продажи игр растут, потому что все больше людей получают доступ к игровым консолям, персональным компьютерам и мобильным устройствам. По доходам игры уже догнали киноиндустрию и перегнали музыкальную индустрию. Выручка игровой индустрии в 2019 году составила 151,9 миллиарда долларов, в видеоигры играют почти 2,5 миллиарда человек в мире. Неудивительно, что этой отрасли требуется все больше и больше разработчиков для поддержки растущего спроса.

Что делать тем, кто планирует основать новую компанию по разработке игр? Первый шаг - регистрация вашей компании в правильной юрисдикции. Это один из самых важных шагов, поскольку он влияет на все аспекты вашей деятельности, от авторских прав до уплаты налогов. Так что вам следует выбирать, тщательно изучив все преимущества и недостатки всех доступным юрисдикций.

Начинаем наше дело

Предположим, что некий разработчик решает основать новую компанию по разработке игр. Прежде всего, важно определить, в каком жанре планируется работа: будут ли это казуальные видеоигры для широкой аудитории, игры 18+ или игры для казино?

Для работы с гемблингом требуется специальная лицензия на азартные игры, которая бывает двух видов: либо международная (оффшорная) лицензия, дающая доступ к более крупным рынкам, либо внутренняя лицензия конкретной страны для ведения там игорной деятельности. К странам, в которых требуется специальная внутренняя лицензия, относятся Великобритания, Болгария, Румыния, Эстония, Бельгия, Испания, Португалия и Мексика.

Для всех других типов игр лицензия не требуется, но кроме того есть множество других важных аспектов, которые каждый разработчик игр должен учесть перед выбором юрисдикции:

1. Налоги - Налоги занимают самое важное место в этом списке, так как размер налога определяет, сколько вы можете заработать, а значит и то, насколько быстро ваш бизнес станет прибыльным.
2. Интеллектуальная собственность - Решающий фактор для каждого разработчика. Вы всегда должны понимать, что сделаете, если столкнетесь с нарушением ваших авторских прав. Например, вы можете засудить кого-то в вашей юрисдикции, если этот кто-то нарушает ваши авторские права.
3. Насколько легко получить финансирование в этой стране - Конечно, не всем нужно финансирование, но наличие соответствующей нормативной базы для получения инвестиций может быть полезным в некоторых ситуациях.

Также необходимо учитывать множество дополнительных требований, таких как получение рейтинга ESRB для маркетинга и дистрибуции ваших игр, получение лицензии на музыку и использование других товарных знаков в игре (например, моделей автомобилей или футболистов). Все эти аспекты различаются во всех странах и будут оказывать непосредственное влияние на эффективность вашего бизнеса. Если вам нужно платить меньше налогов, это значит, что у вас останется больше денег, которые можно потратить на разработку.

Пошаговое руководство

Для тех, кто хочет начать бизнес по разработке игр, вот список необходимых шагов для этого:

1. Найдите подходящую юрисдикцию
2. Выберите организационно-правовую форму. Должно ли это быть ООО или ИП, а может быть вы хотите открыть фирму не в России, и тогда это будет LLC или партнерское объединение? Организационно-правовая форма влияет на все аспекты вашей деятельности, начиная от уплаты налогов и заканчивая вашей персональной финансовой ответственностью, если что-то пойдет не так. 
3. Зарегистрируйте вашу компанию. 
4. Если вы связаны с разработкой игр для гемблинга, получите лицензию на азартные игры - локальную или международную.
5. Если у вас уже есть что-то существенное, например, полностью готовая игра, пора зарегистрировать свою интеллектуальную собственность. Вы должны подать заявку на регистрацию вашего товарного знака, названия и логотипа вашей игры. Кроме того, необходимо подать заявку на регистрацию авторских прав, которая защитит все контент вашей игры - персонажей, музыку, анимацию, иллюстрации и так далее Это даст вам достаточную юридическую основу для защиты своих прав.

Разумеется, все эти юридические тонкости могут быть слишком сложны для разработчика без специального образования. Поэтому вы можете нанять профессиональную компанию, которая сделает это за вас. Например, GMT Legal специализируется на игровой индустрии, интеллектуальной собственности, лицензировании и налоговом праве. Вся юридическая деятельность может быть передана на аутсорс специализированной компании, которая будет защищать ваши интересы в одной или даже нескольких юрисдикциях, если ваша компания вырастет до гигантских размеров.
 

Лучшие страны для разработчиков игр

Большинство высококлассных разработчиков игр проживают в одних и тех же странах, лучшими для ведения бизнеса по разработке игр являются:

1. Соединенные Штаты - Независимая судебная система, серьезная защита авторского права, большое количество преференций для нового бизнеса. К примеру, налоговый вычет на деятельность, связанную с исследованиями и разработкой. Если вы создаете игровой стартап в США и платите налоги, вы можете получить такой вычет.
2. Финляндия - страна в юрисдикции ЕС и рай для разработчиков. Здесь располагаются многие всемирно известные компании: Unity (игровой движок), Rovio (Angry Birds), Supercell (Clash Of Clans), RedLynx (игровая серия Trials), FrozenByte (Trine) и Remedy (Max Payne, Quantum Break). Все они пользуются поддержкой правительства Финляндии, которое за последние 15 лет оказало помощь более чем 100 игровых студиям.
3. Канада - Эта страна предлагает налоговые льготы для разработчиков игр и поддерживается Canada's Entertainment Software Association. Здесь зарегистрированы такие компании, как Bioware (Mass Effect, Star Wars: KOTOR) и Ubisoft (Assassin’s Creed, Rayman).
4. Япония - колыбель индустрии видеоигр, и японские разработчики игр по-прежнему остаются одними из лучших в мире. В этой стране легко найти финансирование, и главная проблема для иностранцев - языковой барьер. Налоги в Японии зависят от дохода компании. Если вы зарабатываете до 4 миллионов иен, вы платите 15% налогов; если вы зарабатываете более 8 миллионов иен, ваши налоги увеличиваются до 23,4%
5. Россия - возможно это станет для многих неожиданностью, но это прекрасная юрисдикция для разработчиков игр. Именно в России видеоигру можно зарегистрировать как компьютерную программу, что редко разрешается в других странах. Это значительно расширяет ваши возможности по защите интеллектуальной собственности. Кроме того, после начала пандемии правительство России объявило, что налоги для всех IT-компаний будут снижены с 20% до 3%, чтобы стимулировать развитие цифровой индустрии в стране.

Есть еще довольно много различных юрисдикций и стран, где можно начать бизнес по разработке игр, но именно эти страны из списка являются самыми популярными. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, и хотите иметь возможность защищать свои интересы, вы должны заложить правильную основу. Важная часть этой основы - подходящая юрисдикция. Если вы не знаете, какую именно нужно выбрать, вы можете нанять профессионалов, которые сделают это за вас. 
 

Заключение

Разработка игр - это огромная индустрия с низким порогом входа. Любой, у кого есть персональный компьютер и желание создавать что-то новое, может стать ее частью. Единственное, что требуется - это страсть и любовь к видеоиграм. Но в то же время каждый, кто хочет задержаться в разработке игр надолго, должен думать на несколько шагов вперед. Как вырастить свою компанию? Как защитить свою интеллектуальную собственность?

Чем больше людей работает в студии разработки, тем больше налогов она платит. При возникновении спора по поводу интеллектуальной собственности, обычно он разрешается в юрисдикции ответчика. Все это очень важные аспекты и все они зависят от юрисдикции. У вас всегда есть свобода выбора, так что выбирайте тщательно, именно ту, которая подъезд один именно вам, неважно, просто для регистрации или для работы в стране регистрации. 

Кажется, что в игровой индустрии разработчики и издатели живут в параллельных вселенных. Разработчикам – креаторам и визионерам – нужна творческая свобода и возможность воплощать свои задумки в игре. Издатели, напротив, сосредоточены на бизнесе и часто приводят разработчиков “в чувство” строгим деловым подходом. Тем не менее, именно паблишеры помогают игре стать коммерчески успешной.

Вместе с GMT Legal, международной компанией, предоставляющей юридическое сопровождение клиентам из индустрии финтех и геймдев, мы расскажем, как разработчикам построить грамотные и взаимовыгодные отношения с издателем и защитить свои права интеллектуальной собственности.

Что такое паблишинг

Паблишер (издатель) – это компания, которая занимается бизнес-реализацией игры. Он планирует бюджет, готовит игру к релизу, выводит ее на новые рынки, занимается маркетингом, брендингом, пиаром и другими задачами. Некоторые паблишеры также полностью или частично финансируют разработку игр и приложений, помогают с их локализацией и распространением на зарубежных рынках. Выпустить и успешно продвинуть игру без помощи паблишеров сложно, особенно если вы независимый (инди) разработчик. 

Сегодня паблишинг – это масштабная индустрия, насчитывающая сотни компаний. Согласно рейтингу Metacritic, топовыми издателями в 2019 году признаны: 505 Games (игры “Dead by Daylight, Control”, “Death Stranding” для PC), Activision Blizzard (World of Warcraft, StarCraft, Call of Duty, Diablo), Nintendo (Super Mario, the Legend of Zelda, Pokemon), Paradox Interactive (Age of Wonders: Planetfall), и Capcom (Devil May Cry, Resident Evil).

В обмен на свои услуги, компания-паблишер получает доход от продажи игры на каждой из платформ, где игра публикуется. Чем больше труда и инвестиций вкладывает паблишер, тем больший процент он возьмет – и тем меньше будет гонорар разработчика. Кроме того, процент зависит от оказываемых услуг, репутации паблишера, его внутренней политики и условий партнерства. По рыночным меркам, справедливым считается соотношение от 80/20 до 50/50 в пользу разработчика.

Как подать проект паблишеру

Решение о партнерстве с издателем – это серьезный шаг, который во многом определит будущее игры. Подходить к сотрудничеству нужно основательно. 

Привлечь “идеального” паблишера, который будет полностью соответствовать возможностям, целям и, самое главное, предложит выгодные условия с юридической и деловой точки зрения, нелегко, отмечают эксперты GMT Legal. На это есть несколько причин:

• Спрос на паблишинг растет – разработчикам приходится бороться за издателя. Опытные игроки рынка говорят, что паблишеры, как правило, отдают предпочтение уже знакомым или же рекомендованным разработчикам. Почти 95% заявок от “неизвестных” геймдев компаний просто отклоняются.
• Запуская игру, издатель берет на себя риск. Он может вложить деньги и не окупить их, если игра не будет хорошо воспринята пользователями.
• Издатели могут навязывать невыгодные условия сотрудничества. В отличие от разработчиков, издатели – это уже зарекомендовавшие себя компании, умелые и опытные игроки на рынке. У них есть свой пул первоклассных юристов, которые сопровождают сделки и заботятся об интересах паблишера. Проще говоря, договоры могут включать пункты и условия, которые не работают в пользу разработчика, а учитывают лишь интересы издателя.

Если вы приняли решение работать с издателем, вот пошаговый список того, что нужно сделать: 

• Четко определите, с какой целью вы идете к издателю и что хотите получить в итоге. Вам нужен бюджет на разработку, помощь в продаже игры или же маркетинговое и юридическое сопровождение? А может все сразу? Как только вы определитесь со своими потребностями, вы поймете, какой тип паблишера вам нужен – издатель так называемого полного цикла или же узкоспециализированный.

• Изучите рынок и составьте шортлист понравившихся издателей. Вам помогут различные тактики и методы: можно спросить совет у коллег-разработчиков, проанализировать рынок самостоятельно, почитать кейсы компаний-паблишеров в Интернете, посетить тематические  конференции, митапы и так далее.

Какой бы способ вы ни выбрали, нужно выяснить ряд решающих вопросов. Есть ли у издателя опыт в запуске и продвижении игр, похожих на вашу? Какие у него возможности и как выглядит партнерская сеть? Какая у компании репутация на рынке? Работает ли паблишер с субдистрибьюторами?

Помните также, что у каждой компании-издателя есть своя стратегия развития, принципы и стандарты в отношении разработчиков, с которыми они работают. Изучите их. Например, большинство мобильных издателей не возьмутся за игру, если для нее нет iOS версии. Или паблишеры могут отказаться от игры, которая уже продается в магазинах или на онлайн площадках.

• Займитесь питчингом. Не существует универсальной формулы, как привлечь и заинтересовать издателя, но забрасывание их почтовых ящиков бесконечными письмами и презентациями вряд ли принесет результат. Письма просто затеряются в папке для спама. Более эффективные способы – это сарафанное радио и нетворкинг, выступления на тематических мероприятиях и коммуникация через LinkedIn.

Формат презентации будет сильно зависеть от рекомендаций и гайдлайнов вашего потенциального паблишера. В целом, она должна быть краткой, информативной и объяснять, почему именно ваша игра будет иметь успех. Также обязательно включите в питч-дек трейлер игры и небольшое демо видео для наглядности.

Представим, что вы нашли подходящего паблишера, он доволен вашим продуктом и готов к партнерству. Следующий логический шаг – это подписание договора. Документ устанавливает деловые и юридические отношения между вами (разработчиком) и паблишером и определяет условия вашего сотрудничества. 

В договоре могут быть подводные камни – вы должны знать о них, если не желаете попасть в невыгодное положение.

На что обратить внимание в договоре с паблишером

Партнерство с издателем открывает широкие перспективы для разработчиков: доступ к экспертизе паблишера, ресурсам, маркетинговым возможностям, ноу-хау. В то же время, надо грамотно подходить к юридическим аспектам взаимоотношений – правам на владение, распространение и использование игры, вознаграждению, срокам и так далее.

Отношения между разработчиком и издателем могут развиваться по нескольким сценариям:

1. Паблишер сам нанимает вашу команду для разработки игры, владеет всеми авторскими правами на игру и платит вам отчисления из доходов от продаж.
2. Издатель платит вам за непосредственную разработку игры, придуманной сторонним разработчиком, платит вознаграждение, но не владеет авторскими правами на игру.
3. Паблишер выступает дистрибьютором вашей игры и получает за это вознаграждение. Авторское право принадлежит вам.
4. (Для мобильных игр) Издатель публикует вашу игру, делая ее доступной для широкого круга своих пользователей, и получает вознаграждение в виде процента дохода от продаж.

Общие положения, которые прописываются в договоре с паблишером, – одинаковы для каждого сценария. Основные различия кроются в положениях об авторском праве, ответственности, правах и обязанностях каждой из сторон. Кроме того, содержание может варьироваться в зависимости от услуг, которые предоставляет издатель (например, только дистрибуция и маркетинг или еще и финансирование).

Чтобы сделка была справедливой, а ваши авторские права – вашими, GML Legal советует обращать пристальное внимание на следующие пункты соглашения: 

• Права собственности

Если паблишер не нанял вас для разработки игры (как в сценарии 1), вам нужно защитить свои авторские права. Большинство издателей не возражают против признания вашего авторства, но все же могут настаивать, чтобы у них также были определенные права на использование игры и ее элементов. Например, лицензия на использование объектов интеллектуальной собственности игры (исходный код, игрового движок) для своих игр, право на использование торговой марки или лицензия на создание и распространение сиквелов или спин-офф игр.

Будучи автором, именно вы решаете, какой лицензию дать издателю. Вы можете предоставить исключительную лицензию (права предоставляются только одному издателю) или неисключительную (правами наделяются несколько издателей).

• Условия распространения

Если издателю принадлежат права на владение игрой, он может распространять и использовать игру где угодно и каким угодно способом. Если же вы право собственности остается у вас, вы можете договориться о конкретных условиях и способах распространения игры. Вы можете разрешить продажу игры по всему миру и на любой платформе или только в определенном регионе или платформе.

Имейте в виду, что издатель может распространять игру самостоятельно, либо через субиздателя или субдистрибьютора. В этом случае вы должны знать, по какой схеме работает паблишер и его подрядчик, какие права и обязанности у каждой стороны, из чьей прибыли (вашей или паблишера) выплачивается гонорар субподрядчику.

• Отчисления и вознаграждения

Обычно отчисления определяют как процент от чистого дохода от продаж игры. Эта доля может быть уменьшена или увеличена в зависимости от финансовых обязательств и вливаний со стороны издателя.

Как разработчик, вы получаете вознаграждение после того, как паблишер возместит все свои затраты из полученного дохода.

• Расторжение договора

Расторжение договора – это возможный выход из ситуации, когда сотрудничество не приносит желаемых результатов вам или издателю. Как и в любом другом соглашении, в договоре в паблишером должны быть четко прописаны основания и способы его расторжения.

Прекращение сотрудничества потенциально может привести к огромным финансовым потерям, поэтому каждая сторона старается максимально лимитировать основания для расторжения договора. Тем не менее, важно, чтобы в документе подробно описывались все возможные сценарии, права и обязательства обеих сторон.

Со стороны разработчика, наиболее частыми основаниями для расторжения договора с паблишером являются неспособность издателя выплатить вознаграждение, отказ в оказании услуг, выполнение обязательств, а также банкротство.

Залог успешной сделки? Переговоры и профессионализм 

Партнерство с паблишером – это не сиюминутное явление, это длительный процесс, который требует времени и усилий, считают эксперты из GMT Legal. Формула успеха состоит из двух элементов – желания вести переговоры и грамотной юридической поддержки. Если вы хотите начать сотрудничество с паблишерами, но не уверены в своих силах, наймите опытного адвоката, который будет выступать от вашего имени и представлять ваши интересы.

Безусловно, такие юридические услуги не будут бесплатными, но созданная вами игра стоит в разы дороже – и потерять ее гораздо страшнее. Учитывайте советы, упомянутые в статье, и пусть ваше партнерство с паблишером откроет новые горизонты для вас и вашей игры.